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办公连锁品牌JWK玖维客——办公空间里的万豪

2019-07-27 点击:1280

2019年6月26日,办公连锁品牌威维克宣布品牌和战略升级,其所有办公楼更名为新品牌“JWK”。

浙江威维克信息技术有限公司是中国领先的办公服务升级服务提供商。该公司成立于2017年3月,并于2018年赢得了国际知名投资机构IDG Capital的PreA轮。

该公司现有的运营服务覆盖面积超过150万平方米,位居全国第一。该公司位于一线和二线城市,目前经营的物业主要分布在长三角地区。其中,杭州拥有最多的办公空间,包括景奇大厦,连连空间,湘仪大厦,城发天地,直营中心和居彩楼。其次是上海,包括上海大宁中心等建筑。服务范围包括铜墩大厦,福田银座,中孚广场等项目。该公司将于2019年下半年进入成都,长沙等城市。

威维克对入驻的企业有着高质量的要求和强大的控制权。目前公司包括连联科技,湘仪集团,教工集团,信达证券,北京北极星,雅格纳等。营地项目的年平均入住率为95%,年入住率高达98%。

该公司的名称源于创始人兼首席执行官娄建军,希望每家公司都能享受到大公司的办公体验,“让办公变得更轻松。”

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新升级的公司品牌JWK不仅是公司的英文缩写,还意味着“享受工作”。这也标志着JWK办公产品升级到3.0阶段。

1.0版本的JWK产品解决了新一线城市办公楼业主的难点,他们难以规划,难以出租,难以操作。

2.0版JWK产品解决了租户选址困难,难以移动的问题,这是中小企业的办公难点。

最新版本的JWK产品3.0版可以满足15-1000人的自由选择空间。同时,它采用“低频共享”的理念,实现全面的综合办公解决方案,涵盖各类联合办公。新兴格式。

在JWK的综合办公社区,传统的中小型公司,如美食广场,健身房,咖啡馆,便利店,员工服务区,小型邮局,产房和儿童游乐区,很难提供一站式的生活设施。雇员。

娄建军希望,在未来,在一线和二线城市工作后,每80和90年都会享受BAT总部等办公室体验。

新的轨道,比联合办公室更好地了解中小型企业

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热门曲目。然而,在经历2015 - 2018年资本成熟后,联合办事处的增长率明显放缓。

根据VCSaaS数据,从2018年到2019年3月,联合办公品牌数量减少了约40个,开发缓慢且关闭破产的联合办公空间品牌数量占总数的28.1%。

娄建军认为,这是因为联合办公室无法满足中国大多数中小企业的办公需求。

一方面,虽然联合办公产品在过去几年中已经迭代,但其主流产品形式仍然只适用于0-15人的早期初创公司。这只是企业发展的一个非常短暂的时期,而且不确定性非常强烈。

这些因素导致联合办公空间的高投资和运营成本,往往达到90%以上的入住率才有利可图;也客观地增加了公司的运营成本。

另一方面,联合办公室主要位于一线和二线城市的核心商业区。对于初创公司的员工来说,运输和生活成本非常高,很可能导致员工流失。

JWK的定位是解决中国中小企业的办公室升级需求,使办公更容易。

在中国,超过70%的公司处于现阶段。他们的办公室面积在15到200人之间,办公空间需要100至3,000平方米。对于这些公司,JWK以每100平方米为基础提供不同规格的空间产品。

JWK还拥有独特的定位逻辑,不仅为JWK内的中小企业员工提供完美的办公生活服务,还降低了JWK以外员工的生活成本,帮助中小企业主更好地留住员工。

以杭州为例,在联合办公场所租用20个车站每月将花费3万到5万元。在JWK,只需要18,000元左右,可以更好地满足20人的办公需求。

在规模相同的情况下,除了开放式办公区域,JWK的标准化空间产品还包括CEO办公室,财务办公室和小型会议室。这更符合中小企业的实际需求。

员工也有更舒适的办公体验。在JWK,人均办公面积约10平方米,联合办公空间的人均办公面积为6平方米,车站几乎翻了一番。

为实现这一目标,娄建军的关键词是“低频共享”。

根据JWK的整个租赁模式,每个项目将占该地区的6%-10%作为实现低频但必要的办公生活服务的“第三空间”。

共享的“第三空间”包括大型会议室等商业空间;它还包括餐饮,消费和休闲等服务空间。例如,为了适应90后的消费者需求,JWK为每个项目提供了与咖啡行业相关的包装。根据不同的项目,选择星巴克,哥斯达黎加,瑞星等知名品牌。

“低频共享”还使中小企业能够解决许多大公司员工的待遇问题。例如,娄建军,当一个有15人的公司有一名孕妇时,该公司很难单独为她画一间护理室。但如果办公楼里有数十家中小企业,就会有20多名孕妇。 “这种需求应该得到重视和满足。”他说。

在JWK的一些建筑物中,还建立了一个单价较低的联合办公空间。这意味着一千人的公司可以在JWK的整个生命周期内实现所有办公需求。

一个更具想象力的新赛道。

办公室“痛苦”

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JWK的三座建筑

JWK独特的商业模式使其成为“新办公室”领域发展最快,效率最高,盈利最多的公司。

自2017年3月成立以来,已迅速扩大到150万平方米的规模,耗时两年多。在此期间,2018年仅进行了3000万元的融资。与那些“烧钱”模式不同。 JWK都在营地,所有这些都是有利可图的。

因为,JWK解决了过去难以调和的办公室业主和租赁房屋之间的矛盾。

通常情况下,办公楼资产的持有人在上楼后,必须经历定位,设计,装修,投资,经营等诸多方面,所有这些都由不同的单位完成。只有在投资完成后才能完成至少3年的施工。

对于没有经验的办公室业主,上述链接中有“坑”。即使是经验丰富的业主也很难绕过这些繁琐的环节,减少时间,金钱和精力。这也是为什么市场上有这么多“两个地主”的原因。

租户租房后,他们将在业务中间悲惨。

特别是财产和装饰。许多房产将通过提高水费和电费以及收取存款来赚钱。租户只能被迫接受,因为他们已经支付了大量租金。娄建军本人,在帮朋友查看办公楼建设之前,发现他每平方米的材料可以买到100多元,但报价却写了600多元。

“小公司的装饰频率太低,根本没有议价能力。”娄建军说:“这种做法太反人类了。”

这些是JWK必须解决的问题。

JWK采用“全租和建筑”模式。与2000多平方米的联合办公面积相比,JWK的单一项目面积至少为20,000平方米。

后来,作为业主与租户之间唯一的平台,JWK整合了中间环节的所有功能,实现了“项目选址 - 产品实施 - 项目建设 - 项目投资项目运营”的全流程运作。

租客签订合同后,办公室可在15天内交付。

这不仅为业主和租户提供便利,也为JWK带来了足够的利润。

只占一栋楼,整个租赁模式比联合办公室便宜至少20%-30%。

在建设成本和空置成本方面,具有明显的优势。目前,JWK二次改造工程的成本控制在600元/平方米以内,建设期为60天,JWK初级改造工程的成本控制在1000元/平方米以内,施工期为90天。交货前30天,我们将重点投资,该项目将达到每月5,000-7,000平方米的面积。投资速度是办公楼规模最快的投资速度。团队投资和渠道投资贡献占50%:50%,投资行业最低。

由于市场较大,新目标为1000万平方米

当JWK产品升级到3.0版时,娄建军也有了更大的目标。

他提出了“办公室连锁”的概念,因为此时的办公服务市场就像十多年前的酒店市场一样。它非常分散,但用户有一般的升级需求,市场迫切需要整合。

从房地产的角度来看,尽管它们都是具有共同概念的“新办公”品牌,但JWK服务的一线和二线城市的办公楼市场远远大于联合办公室。

(世邦魏理仕的研究数据显示,上海超甲级,A级和B级写字楼总面积约为1400万平方米,联合办公产品总量仅为85.7万平方米。总量联合办公室和高质量办公楼的比例仅为6%;北京,深圳和上海约为6%,成都和杭州仅为3%,广州和南京为2%。)

另一组数据显示,在一线城市,A级以上的写字楼约占市场的20%,二线城市约占15%。

娄建军说:“除了超级A级甲级写字楼的负责人,以及那些尚未重建超过20年的旧房产,超过50%的办公楼在第一和第二 - 等级城市有资格使用JWK模式。“

此外,从总体趋势来看,写字楼市场的股票市场正在增加,空置率正在上升,从卖方市场转向买方市场。财产持有人迫切需要像JWK这样的角色。

华中戴德梁行办公室主任李世春今年2月接受采访时表示,截至2018年第四季度,戴德梁行监测的18个主要城市甲级写字楼总存量为55.54百万平方米,四个一线城市的股票。它是3193万,二线城市是2361万。据估计,从2019年到2023年,全国将增加3958万,其中一线城市2240万,二线城市1718万。

《房地产蓝皮书:中国房地产发展报告No.16(2019)》由中国社会科学院和社会科学文献出版社联合发布,指出17个城市的平均空置率将超过20%,15个城市的空置率将逐年上升。目前,一线城市的租金在2019年急剧下降,空置率略有上升;二线城市租金小幅上涨,空置率大幅上升。

在这种情况下,娄建军希望:“JWK未来可以实现1000万平方米的运营量。”

凭借这一数量,JWK可以覆盖酒店内万豪集团等不同的细分品牌,让JWK为分散的写字楼市场树立真正的标准。

到那时,JWK还可以出口品牌和服务系统,使更多的办公楼能够实现“内部JWK”。在新的一线城市工作后,让80#和90享受BAT员工的“大工厂待遇”。

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