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2019年“下沉市场”图鉴:如何玩转6亿下沉用户?

2019-09-09 点击:1653

2019年,沉没市场的概念非常火爆,看着沉没的市场,该行业的外观也值得我们关注和思考。同时,作者还以京东为例分析了头号玩家如何攻击沉没的市场。

在无足轻重的“五环”中,“五环”无止境。

以快手为代表的产品成功后,“五环以外”的广阔市场成为新的金块。为什么“沉没市场”?

“下沉市场”主要是“用户下沉”,指的是三线及以下城市的移动网民。从广义上讲,品牌不是“低端城市”和“低端用户”。

但现在,情况发生了变化。

一个,6亿“沉没的用户”肖像

据QuestMobile报道,中国沉没市场的用户数量超过6亿。而且,无论是移动互联网的人均使用时间还是用户增长率,下沉用户都处于领先地位。

沉没用户的数量不仅超过了非沉没用户,还占到了50%以上!

与非下沉用户相比,下沉用户与手机的联系更紧密,并且有更多的闲暇时间刷手机。例如,根据该报告,在清醒时间从下午6点到下午12点沉没的用户更活跃。

还有一点是,沉没用户的收入水平明显低于非沉没用户的收入水平。据报道,下沉用户的消费能力在1000元以上为16.8%,而200元以下的消费率则高达42.1%。

换句话说,在线用户的消费能力很弱!

不过,报告还提到,虽然网上消费能力较弱,但终端用户的使用价格并不低,3000元以上的比例高达30.5%。

这导致了对价格更敏感的用户下沉,特别是“降价促销”,“彩票和礼貌”以及各种小小的好处!

重新审视“沉没用户”的应用场景

根据QuestMobile的报告,沉没用户的移动互联网具有以下典型特征:

休闲时间很多,生活节奏缓慢,通勤时间短。然而,与此同时,这个城市的娱乐设施较少,而且去的地方也不多;它对价格很敏感,通常只有在线价格才能买到。与此同时,“廉价”的消费心理更为明显,即各种折扣或各种优惠活动;对离线和实体店的高度信任;熟人和朋友对消费者决策的影响更大,包括我们。我经常听到心情不好的“熟人”的熟人。

这些特征意味着什么?

根据该报告,移动购物和移动支付用户的增长最为明显,分别为6.7%和8.6%。

换句话说,在移动电子商务领域,仍然存在机会。

一方面,下沉市场的用户渗透率低于整个网络,潜在的用户规模仍在扩大;另一方面,随着下沉市场的用户消费能力和消费观念的变化,客户单价也在不断提高。

如前所述,沉没市场中的用户具有几个特征。除了闲暇时间,还有价格敏感和熟人对消费者决策有更大的影响。这些特点已经应用于主要的社交电子商务平台,如多学科,馆藏,馆藏和北the网络。

即使是淘宝,依靠“聚成本效益”和“日常销售”,即低价和熟人的裂变,已经在下沉的市场中获得了用户的增长!

与2018年3月相比,颤音和快攻的增长率分别达到160.7%和51.2%,好看的视频和微观视觉更加可怕,增长率分别达到559.9%和1099.5%。

但是,每个短视频应用的用户数量已增加到每人3.4。也就是说,随着下沉市场中颤音和快速用户数量的增加,用户必然会面临“两种选择”的选择。

根据该报告,尽管社交支出占用时间最多,但移动视频,新闻和移动购物的时间越来越多,增长率分别为21.6%,8.5%和3.5%。

为了传递无聊的时间和学习新技能,大量用户正在下沉。通俗地说,通过短视频来了解外部世界并担心与外界脱钩。

出于这种焦虑,许多用户愿意为“知识”付费。

根据该报告,市场用户访问信息的主要方式是浏览器和搜索下载,分别为3082万和2996万。

这也是为什么百度浏览器仍然愿意保留“数百个数字”尽管它吐了!

许多人可能很难相信,在金融支付TOP10中,主要银行APP加云闪存支付的用户总数与支付宝大致相同。

在沉没的市场中,银行依靠大量的网上商店和用户对银行的高度信任,建立了良好的网上银行APP推广基础。

相反,微信支付不普遍!

二,沉没市场的业务,看看京东如何吸引用户

虽然马云的淘宝和支付宝已经证实了事实,但它是“赢得世界的人”。然而,沉重市场的业务确实受到了重视,这是最新的事情。

以京东为例。

在5月24日的“京东购物日”,24小时内售出2620万件。生产线上15分钟的订单超过100万台,全天的订单量增加了45倍。

其实的原因实际上是针对沉没用户的特点进行“精确打击”!

直达市场下沉。让沉没市场中的用户享受“质优价廉”的产品;

例如,超过60种社交游戏玩法沉没了“购买”的有趣游戏玩法。由“购买+社交魔术+购物圈”组成的“一机两翼”社交营销系统使得那些花费空闲时间的用户享受它。

根据京东的数据,在购买当天,社交魔术聚集了大量的卡片,超过10,000家公司分发了数以亿计的福利奖金,占裂变交通量的83%以上。

这是一场精彩的“游戏+购买”演示!

最后,我想说的是,无论是京东的购买与否,它都是好玩,还是振动和百度。从本质上讲,它是为了迎合用户下沉的特点,以便通过投资来获得满足感。反过来,实现了流量的收获。

最令人担心的是,品牌所有者痴迷于非沉没用户的特征,并错过了沉没用户的机会。

作者:李东阳(首席营销官作家),(ID: cmo1967)

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