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拉姆查兰:重塑自己重创企业的未来 困境与机会

2020-01-07 点击:1302

12月9日,“三亚国际财经论坛应对和选择全球格局变化”在三亚举行,全球管理大师兼顾问拉姆查兰在会上发表演讲。

以下是拉姆查兰演讲的抄本:

拉姆查兰:大家早上好。你准备好了吗?我们现在面临许多逆境。什么是逆境?在你的头脑中,伟大的领袖,无论是商业领袖还是国家领袖,都会在生活中遇到各种各样的困难和起伏,但在他们的头脑中,从来没有一个词叫做“放弃”。每一次有逆境,每一次有困难,事实上它包含一些信息,一些新的见解,一些新的信号,你抓住了,你看到了任何新的机会,伟大的企业家,伟大的领袖,都有这样的能力,他们的心不会放弃,在逆境中,他们会有更多的思考,会看到这些不容易抓住的信号,把它们变成机会,所以每一次有逆境,这是他们逆风成长的好机会。

拉姆查兰:重塑自己重创企业的未来 困境与机会

从某人开始。有多少人有苹果手机或Ipad?你有吗?回顾历史,我们都知道苹果今天的伟大之处。但早在1996年,该公司就陷入了一场巨大的危机,即流动性危机。公司的现金流将被切断。当时,公司是无知的,许多董事也是无知的。对苹果公司来说幸运的是,那一年,一个新的人来到了它的董事会,即杜邦公司的原董事长兼首席执行官。只有通过他的深入挖掘,他才发现公司的现金流面临巨大风险。董事会和公司有什么想法?自助意味着自我推销,以及你想如何推销给其他公司,但许多公司不想要。然后,绝望之余,他们邀请乔布斯回来。乔布斯去了比尔盖茨那里。比尔盖茨在当时和困难的情况下给了他1.5亿美元。我们的印象如何?这两个人是死对头,不是吗?乔布斯回到苹果后,他是如何让公司起死回生的?即使在极其困难的条件下,我也想再说一句话。中国经济今天非常困难。许多企业正面临流动性困难。当乔布斯在那些日子里遇到困难时,他在困难的情况下找到了新的机会。他看到了什么新机会?音乐产业。原来,当我们年轻的时候,我们需要购买磁带和光盘来听音乐,但是他看到随着数字时代的到来,音乐可以以不同的方式呈现。过去,美国有一个盗版下载网站。尽管这是非法和侵权的,乔布斯看到的一件事是真正的市场需求。我们每个人都想听音乐,想以最方便的方式获得音乐,并使用数字技术来感知音乐。我能有什么不同?这是我们后来看到的苹果公司推出的Ipod。它从法律上改变了整个音乐产业。凭借数字技术,他是颠覆性的创新者。

所以当我们遇到困难时,我们需要看看外部环境发生了什么变化,以及这种变化包含了什么样的信息。这些信息包含其他人不容易看到的机会。为什么我们看不见他们?因为你心里有很多恐惧。如果你内心足够坚定,你永远不会放弃。当你遇到困难时,你需要考虑外部变化包含什么样的信息,以及能为我创造什么样的新机会。

王先生刚才说将有数万亿家公司在这个过程中。苹果是人类历史上第一家价值数万亿美元的公司。如今,苹果拥有2600亿美元的现金储备,全球有16亿人正在使用其产品。我们可以看到,当公司度过最困难的时候,它实际上走上了一条更快的发展道路。今天,许多人说苹果正在衰落。例如,其手机的增长率正在缓慢下降。下一波浪潮在哪里,下一个快速发展的轨道在哪里?是医疗,医疗是最大的行业之一,苹果正在这个行业发财。

在变化和逆境中,你怎么能改变主意?从恐惧和焦虑中,我们可以看到坚定和勇气。在这个过程中,我们必须考虑一些重大问题,例如全球经济的规模。如果按国内生产总值计算,规模是100万亿美元,如果年增长率是3%,就意味着3万亿美元的新增长。这意味着什么机会?例如,2018年中国的90万亿元人民币。如果增长率为6%,将会有5万亿的增长。什么机会

每个人都知道英特尔并不是生来如此伟大。1978年,他们还是一家非常小的公司。在20世纪80年代初,他们经历了许多困难。今天我们知道英特尔是一家芯片制造商。事实上,它曾经是一家仓储制造商。在20世纪80年代,他们的生意非常非常困难。当时,他们有许多财务和商业困难。它们是如何再生的?当你发现你的业务已经落后于这个时代,如果你发现你原来的产品和服务是基于过去的技术,在新的时代将不再需要,你最需要的是挣脱束缚的勇气,你是否能告别过去,你是否能有一个新的开始,英特尔就是这样一个企业,之后,当它完全开始专注于微处理器和芯片,它将开始一个新的发展时代。

在这个过程中,这一定非常困难,对许多创始人来说,这将是一个非常痛苦的过程。从0到1做大的企业就像自己的孩子一样。然而,在时代的要求下,你可能不得不做出选择。在这个时候,对于每一个创始人来说,在市场仍然相对良好的时候,你是否有勇气做出决定、获得资金并投资于一个新的方向并不容易。然而,这是非常重要的。中国人说如果你不改变你的生活,别人会改变你的生活。与其推迟到那时,不如尽早了解总体情况,给自己更多的选择,把有限的资金投入新的尝试。也许会有很大的不同。英特尔经历了这样一个涅重生的过程。当然,这是一个非常非常困难的决定。

此外,应该时刻规划未来,为未来创造新的机会。例如,在我们的组织中,谁能给你更多的新想法,谁能告诉你新的发展趋势,我们如何为未来播种?亚马逊、阿里等。都在他们的系统中发展了很多以前没有的业务。例如,亚马逊的业绩负责,哪项业务为亚马逊创造了最大的利润,你可能不这么认为,因为它的业务规模与整个亚马逊的业务量相比很小,而亚马逊云服务是利润的最大贡献者。事实上,它的整个电子商务平台业务今天并不十分有利可图,像2003年那样的种子是什么。例如,我们今天看到的阿里的许多新业务以前都不存在,比如淘宝,以前也不存在。我们怎样才能使企业繁荣,怎样才能使企业与时俱进,怎样才能使企业置身于众多变革之中,以及我们今天做了些什么?如果企业家有真正的长远想法,我们必须考虑我们今天播种了多久。

让我们举一个当前的例子,例如汽车工业。过去几十年汽车工业的辉煌和黄金时代可能真的永远消失了。纵观全球汽车市场的市场规模趋势,你会看到主要的汽车市场,包括亚洲在内的美国、德国,都在持续缓慢下降的过程中,这一趋势的总体态势是非常重要的。汽车行业的雇员人数也在下降。最近,我们听说许多大型汽车工厂将要裁员。这个数字在世界上至少超过5万。一些世界主要汽车制造商正在从一些地区市场撤出,例如福特从印度撤出。如果我们看看整个汽车行业,传统汽车制造商正面临越来越多的挑战,是谁创造了变革?谁在挑战传统汽车公司?我们首先想到的是特斯拉。特斯拉在推出市场时从高端开始,但随着新车型的推出,它实际上进入了汽车市场的主流市场。如果能在这一领域占据一席之地,将是对传统汽车企业的巨大挑战。你现在能做什么?逆境是你看待现实的方式。你认为现实是逆境,但大多数时候他们会在现实中看到机遇。当我们中国人谈论它时,当你看到不同的角度和对现实的不同看法时,可能有不同的出路。因此,你必须对这个市场的总体趋势做出判断,然后考虑它的含义。

因此,正如鲁迅所说,我们必须面对现实,面对惨淡的人生,对大势作出判断,然后思考如何利用不断变化的机遇为企业创造更美好的未来。面对现实的勇气非常重要,例如,传统汽车公司在做什么?一些公司正在萎缩,例如福特从印度撤出,通用从欧洲撤出。例如,一些人想挤在一起取暖,寻求更多的合并和收购。但更重要的是什么样的能力?就是当面对现实时,可以跳出传统的思维方式,找到一条新的道路,也许这就是打破游戏的方法。你还记得诺基亚吗?十多年前,我们中的许多人都将诺基亚用作手机。那时候,诺基亚是不可战胜的。在他们的鼎盛时期,他们占了世界总数的40%。每个人都是非常好的人。当他们面对Iphone的诞生时,他们没有采取很多措施,市场也没有给他们太多的市场。传统手机制造商中有谁真正脱颖而出,以全新的方式改变了他们的产品?你知道是谁吗?三星。例如,15或20年前,当我咨询时,我看到了手机制造商。我仍然记得那页上有这么多名字,其余的真的很少。三星仍然是世界顶级玩家,因为他们改变了传统的手机制造方式,向苹果学习,并推出了基于安卓的类似智能手机。当有变化时,你是如何看待它的?你认为它是逆境,困难,恐惧战胜你,还是你认为它是信息,机遇,以及我如何利用这种情况?这是企业家的思维转向。也许它能决定一个企业的命运。我们今天想成为什么样的企业家?什么样的经理?你有勇气告别过去让你成功的事情,并告别那些在过去安定下来开始新的起点的企业吗?

你如何在变化中找到机会?面对同样的现实,一些人看到机遇,抓住机遇后走出困境。我们怎么能抓住这么大的机会呢?正如王教授所说,我们需要看看总的趋势是什么。

我想和你分享我对大趋势的一些判断。首先,数字趋势。这一总趋势是不可逆转的,这一点非常重要。任何不可逆转的总趋势都是我们中国人所说的历史车轮。当你与之斗争时,你将不可避免地被压垮。我们着眼于这一总体趋势,这意味着许多商业生态将经历数字转型。甚至我们组织的内部管理模式也会数字化。如果交易成本能够持续接近零,许多原始组织的边界就会被打破。什么会导致组织边界和小企业?这是因为当内部交易成本与外部交易成本一致时,但如果一个企业充分利用数字技术将交易成本降低到零,它就可以快速增长。今天早上我和总编辑何谈过了。他谈到幸运咖啡。这是新的方式。

何刚:我和查兰先生谈了瑞星咖啡创造的奇迹。他们花了两年半的时间在中国走过星巴克20年的道路。它已经成为中国连锁店中最大的咖啡公司。它是怎么做到的?查兰先生对为什么有可能创造一个商业奇迹这个话题非常感兴趣,在一个看似没有对手的市场里,这个商业奇迹对每个人来说似乎都不太可能。

拉姆查兰:所以我想说的是机会就在那里。

最后,作为企业家和企业经理,你通常做什么?在这样一个时代,不断寻求新思想、新观念和新趋势是非常重要的。你应该能够持续捕捉外部变化,并思考如何转变你的机会。在这个过程中,你可能会失败。在这个过程中,会有许多起起落落。在这个过程中,你需要走出企业,不仅要与同事交谈,还要与外界有更多的交流。在这个过程中,你应该为困难做好充分的准备,但是你不能放弃。决定苹果、诺基亚、福特和许多公司不同命运的是企业家面对外部变化,尤其是剧烈变化时采取什么态度?你做了什么?不要让恐惧占据你,想想如何在变化中捕捉这些信号,抓住我们的机会。

在这个过程中,我们经常陷入一些地缘政治思维,如中国、印度、美国或巴西等。也许我们应该改变我们的观点,比如传统制造业是否应该进行数字化改造和升级。如果是这样的话,你的机会在哪里,你会发现真正与你竞争的不是巴西、印度和美国,而是用数字武装自己并改变自己的新一代制造业。他们已经用传统产品提供服务,他们的效率可能比你的高得多。所以在这方面,我们必须考虑如何利用这个时代的所有技术为自己创造机会。

你们都准备好了吗?我们准备好重塑自己,冲击企业的未来了吗?你准备好了吗?你真的需要改变你的思维模式吗?因此,面对同样的现实,这取决于你如何看待它,你是把它视为困境还是机遇。

谢谢大家!

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