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卡思数据:抖音电商100位头部红人商品橱窗背后的发现

2019-08-08 点击:1525
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颤音有超过2.5亿的直播日,并且凭借这样的流动优势,颤音预计不会成为一个好卖家。被声音震动的品牌和产品不仅成为短视频传输的热点,而且还形成了购买热潮。

新途径。达人可以直接在产品窗口中链接淘宝,或者将商店中的产品添加到商店。该功能的开通可以使达人的销售系统标准化,以满足颤音用户的购买需求,达人还可以实现交通流量,获得相对稳定的收入来源。

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Vibrato鼓励粉丝销售商品,继续降低产品窗口的门槛,只要发布10个视频,完成实名认证就可以拥有个人主页电子商务窗口

最近,火星营销研究所分析了通过商业版Cass根据粉丝排名打开产品窗口功能的前100名颤音红人。他们来自Cass数据收集的粉丝数量的前212名。人,就是:近50%的头大V已打开产品窗口,试图把商品带到电子商务中)

这100名红人来自小兄弟,妹妹,搞笑段落,美女,动漫,美食,舞蹈,音乐,魔术,家居,服饰,汽车等领域。

在分析了产品窗口的打开后,我们发现了以下功能:

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头部颤音红人喜欢与道部门的联系

在100个红人的产品窗口中,Cass数据共包含3,291个产品,其中2,595个是产品数量,购买数量是696个。淘的比例接近80%,远远高于80%。购买商场。商品。

您可以看到打开产品窗口的粉丝数量TOP100 Reds更倾向于在产品窗口中添加Amoy Mall产品。

火星营销研究院认为,这主要是因为产品窗口开放时最早的环节是淘宝平台,然后购买放心。其次,很多红人都有自己的淘宝店,成为通过产品窗口转移淘宝店的重要途径。

然而,通过自信地购买和购买商品,用户不需要跳出连锁店,他们可以更顺利地购买。此外,作为一家自营电子商务企业,他们可以购买和连接中小型电子商务和标题系统的产品矩阵,为人们提供现金。产品,渠道和其他便利,以及差异化的优势也很突出。

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自信地购买产品可以直接在振动台购买

2

与自营商店相比,红人为其他人的商店转移获得更高的佣金

通过数据分析,我们发现在产品窗口中链接到淘产品的红人中,有39名红人自己经营淘宝商店,51名红人带领其他商店购物,红人授权他人经营商店。有一个。

其中,有6名红人支持其他人的商店和自己的商店转移,其中10人拥有自己的原创品牌。通过这种方式,当红头发人正在探索最初的电子商务时,他们更倾向于玩更轻松,更轻松的佣金来玩电子商务。

颤音是一个基于女性的短视频平台。女性比例超过61%。他们大多数住在一线和二线城市。从购买力的角度来看,振动交通的质量非常高。看到推荐的视频后,用户可以轻松种草。

减少红手货的门槛,红人不需要建立自己的商店,不必担心发票和物流配送问题,而颤音为红人卖货提供了方便,这也是产品的窗口业务门户的价值。

需要提到的是,一些位置优越的红头发人,在得到像这样的颤抖和粉丝之后,开始建立自己的商店,创造原创品牌,这样电子商务就可以变得更加长期,稳定,可持续的方式来兑现广告收入,甚至有望超过广告收入。

例如,胎儿草莓粥是一位可爱的女士,其视频内容主要是时尚,穿衣,跳舞等。目前,我们已经建立了自己的淘宝店工作室,粉丝数量现在是102,000。而店面主要是服装,店面赞誉率高达98.74%。

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通过Kath商业版的“舆论分析”功能,我们发现舆论评论“睡衣”,“衣服之类”和“第二篇”专注于轮胎爆穿和时尚频繁出现在粉丝们的热烈讨论中。

这表明粉丝非常关注轮胎井喷的穿着和修整风格,并从侧面验证了自己店铺的成功。

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Kath商业版

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Red Man喜欢出售服装,鞋子和包包,其次是化妆品,护肤品和日常百货商店。

从商品窗口的数据来看,我们发现销售服装,鞋子和包包的红色人数最多,53个,其次是化妆品和护肤品,45个,每日百货商店,43个。

根据火星营销研究所的分析,服装,鞋子,包包,化妆品,护肤品和日用百货商店在打开商品橱窗时成为最受欢迎的颤抖产品的原因是由以下因素决定的

具有良好价值观的弟弟和妹妹非常受粉丝欢迎。当粉丝观看视频时,他们可能会在心中种植草。很容易拿起他们的手。与此同时,粉丝们也很乐意购买“同款红人”来表达自己的爱意,也许是红色人才喜欢卖衣服。

化妆品和护肤品是大多数女性不可或缺的,更不用说目前精致的男生也非常关注皮肤护理,洁肤,保湿,防晒不能少,所以红人们推荐使用的好东西对于粉丝来说也是如此适当。

生活必需品中的许多商品只是人们日常生活中的需求。其中大多数是快速移动的类别,价格普遍较低。销售良好的销售很容易。因此,它排名TOP3。

4

达人热衷于推广视频格式的产品

根据Cass的商业版本,我们发现在100个红色中,有79个红人在产品窗口打开视频指南,占近80%。这也表明,利用振动平台的自然视频基因,利用短视频内容进行产品推广和导购已成为红人销售商品的重要途径。

在视频导购的推广视频中,会有一个购物车标识,用户可以直接点击购物车进入产品的产品窗口购买页面,可以有效缩短从草地到购物车的转换路径。此次购买。

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我们观察了爸爸对该帐户产品窗口的评估。 Cass Business Edition包括他在产品窗口中显示的总共325个项目,包括62个用于视频购物的项目。这部分商品的数量明显高于没有视频指南。

实际上,这也是非常可以理解的。毕竟,在Vibrato等内容平台中,广告转换应基于内容营销和吸引力。

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打开产品窗口只是振动电子商务的一部分,而Vibrato正在积极构建自己的电子商务生态系统。

在过去的一年里,Vibrato一直致力于各种电子商务工具,为积极寻求颤音电子商务货币化的人和商家提供商店转移,实时销售,购买转换等服务。最近,Vibrato一直在积极推动“小节目+短片”的商业试验。

可以看出,颤音在电子商务领域有更广泛的目标。

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